6月17日至6月30日期間，型材產(chǎn)品部在公司副總經(jīng)理范向陽的帶領(lǐng)下，參加了奧地利電力展并拜訪了相關(guān)歐洲客戶。

在展會(huì)期間，我們接待了數(shù)十位客戶，同時(shí)，由于一些參展商本身也是我們的目標(biāo)客戶，我們主動(dòng)去對(duì)方攤位介紹了我們的型材產(chǎn)品。從展會(huì)效果來看，我們接待的客戶數(shù)量雖然不是很多，但收獲頗豐。

這已經(jīng)是型材產(chǎn)品部第三次參加這樣的會(huì)議，每一次參加均有收獲。第一次參展，我們就與東歐一家公司進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性合作，目前成交額顯著；第二次參展，我們與東歐另外一家公司進(jìn)行了深度洽談，雙方合作也是一觸即發(fā)；這一次參展，我們接觸到加拿大一家比較大的公司，如果能夠合作，成交額將比較可觀，除此之外，還有幾家公司對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，紛紛要求提供樣品和畫冊(cè)，并希望與我們進(jìn)一步聯(lián)系。

我們進(jìn)入冷卻塔行業(yè)比較早，通過市場(chǎng)調(diào)研，我們獲得了很多大的冷卻塔公司的信息，并與他們進(jìn)行了聯(lián)系。但由于這些大公司有豐富的供應(yīng)商資源，因此，在產(chǎn)品定價(jià)方面有很大的話語權(quán)，即使與他們合作，利潤(rùn)也不是很高。

相反，一些本土的規(guī)模較小的冷卻塔公司，局限于信息方面的不對(duì)稱，供應(yīng)商資源比較稀少，我們的到來打開了他們對(duì)外采購(gòu)的窗口。通過我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的保證，他們可以獲得比本土價(jià)格更優(yōu)質(zhì)量更佳的產(chǎn)品，與此同時(shí)，我們的價(jià)格也相對(duì)比較合適，利潤(rùn)更可觀。綜合考慮，這些規(guī)模較小的冷卻塔公司更傾向于選擇我們合作。

對(duì)于參展本身而言，我一向認(rèn)為，成交才是真理，訂單才是王道。衡量一個(gè)展會(huì)是否值得參加，就是取決于通過該展會(huì)是否能夠獲得理想的訂單。（型材產(chǎn)品部  朱小祥）